Descripción del Programa de Inducción Efectivo “Fast Track”
Me siento muy entusiasmado de poder presentarte esta propuesta de formación que diseñé con mucha motivación y dedicación para los Agentes Inmobiliarios que se están iniciando en el negocio de Bienes Raíces o para aquellos Agentes o Asesores que deseen mejorar sus metodologías y herramientas empresariales para ser mas efectivos y generar más resultados.
Mi intención es poder ayudar a los agentes inmobiliarios a que se transformen en personas motivadas y preparadas para encarar el gran desafío que tienen por delante y hacer crecer su negocio en pocos meses.
¿Por qué hay agentes que, en su carrera de negocio, logran resultados brillantes y otros no llegan a concretar sus sueños?
Creo que hay muchos factores que influyen en el logro de resultados exitosos, entre ellos la preparación, el conocimiento, el entrenamiento, la actitud, la inspiración, el entusiasmo y el apoyo al agente de un mentor experimentado para que alcance sus objetivos de negocio y de desarrollo personal.
Conseguir resultados efectivos en la carrera de un agente inmobiliario no es cuestión de azar ni de suerte, sino de estar bien preparado y saber manejar productivamente las principales variables del negocio con una predisposición personal y positiva para crear buenas relaciones.
- El propósito del Programa de Inducción Efectivo “Fast Track” es brindar una formación de inmersión al negocio de bienes raíces a los agentes en modalidad virtual. La finalidad es que el agente alcance un nivel de conocimiento tanto práctico del negocio que le posibilite encarar con éxito su desafío emprendedor.
- Se trata de un programa compacto, de corta duración y de autogestión, enfocado a transmitir las principales claves del negocio de cada etapa del proceso comercial. Un objetivo adicional es que los agentes aprendan cuáles son los hábitos personales que les posibilitarán un desempeño efectivo para alcanzar resultados en la prospección, la captación de propiedades y la toma de reservas.
- Al mismo tiempo el programa incluye el trabajo personal y actividades prácticas de implementación que el agente deberá realizar bajo la supervisión de la oficina.
El objetivo central es que el agente aprenda y aplique:
- Los 5 Hábitos imbatibles de performance
- Los Factores Clave de Éxito en el negocio
- Mejores prácticas
Desarrollo del Programa
Presentación del Programa
- Explicación y alcance del Programa
- Establecer expectativas y compromisos
- Introducción al negocio de Bienes Raíces con Foco Relacional
Módulo I Ser Emprendedor con Mentalidad Empresaria
- Ser emprendedor, ¿Qué implica?
- Los 5 Hábitos Imbatibles
- El Ciclo Comercial
- La etapa de Captación
- Prospección
- Trabajando la Base de Contactos
- Marketing personal
- 1ra Entrevista
- Factores Clave de Éxito
- Ejercicios de Práctica orientados a la captación
Módulo II Lograr la Exclusividad con el cliente
- Analisis Comparativo de Mercado
- La Carpeta de presentación
- Presentación del ACM
- Manejo de Objeciones
- Lograr la Autorización en Exclusiva
- Documentación de la propiedad
- Sesión de fotos
- Factores Clave de Éxito
- Ejercicios de Práctica orientados a la captación
Módulo III Promoción efectiva del Inmueble
- Aprobación y promoción del inmueble
- Formas de promocionar un inmueble
- Inversión en portales
- Importancia del cartel
- Muestra de Propiedades
- Manejo de consultas
- Calificar a compradores
- Organizar visitas
- Mostrar para vender
- Informes al propietario
- Factores Clave de Éxito
- Ejercicios de Práctica orientados a la captación
Módulo IV
- Toma de Reserva
- Etapa de negociación
- Trabajo en equipo con el colega
- Acuerdos ganar – ganar
- Conformidad del propietario
- Tramitar informes
- Notificación del comprador
- Refuerzo
- Soporte y Seguimiento
- Firma y Cierre
- Factores Clave de Éxito
- Ejercicios de Práctica orientados a la captación
El programa se realizará mediante acceso virtual a través del contenido de videos que proporcionan el sustento teórico y práctico de la actividad. También se facilitarán las pautas para los ejercicios prácticos de manera que el agente pueda trabajar en la implementación de lo que se aprende en los módulos. La idea es abordar metodológicamente los tres aspectos (teórico, conceptual y práctico) para lograr alcanzar un buen nivel de productividad.
Para mayor información escribime a javier@mentorenbienesraices.com
Testimonio sobre Programa “Fast Track”